产品知识
作为生产厂家：营销技巧与产品创新那个更重要
春节假期过后，我一门心思地琢磨学习营销技巧的事情，尤其是SEO优化，一直想学，但是因为觉得专业性太强，象我这样的文科生恐难学会。但是新的一年了，竞争越来越激烈了，我深深地意识到，仍然安于现状一定会被市场淘汰的。于是，我接连报了几个培训班。学的东西有点杂，主要内容包括:淘宝的运营，微营销，以及SEO的营销技巧，虽然还没有学习完成，学的知识也还在消化中，但还是忍不住要和大家分享一些学习后的收获。
一、 关于选货源思路： 1，训练自己选择货源的洞察力。2，选择库存简单的产品。3，细分市场有做头。小产品也能创造好的销售额。4，逆向思维，弹弓这样的产品也能有市场，值得学习。5，模仿加再创新。在模仿的基础上创新。
二、 关于淘宝运营：1、要拢络好高级别买家，让他们多给文字多的好评，这样可以提高转化率，而且增加权重。2、找出对手产品上架时间，利用空白时间点，放自己的产品，因为快下架的前几个小时会有权重。3、做促销增加点创意，比如现金券，用些英镑，美元之类的，吸引眼球。4、利用好长尾关键词，优化好产品标题。5、直通车，海量小词投放，优化目标是形成人气。6、最大程度增加分销商利润，淘宝有品牌权重提升。7、拍个视频上优酷也会增加流量的哦。
三、关于SEO优化。1、注册独立网站。2、做长尾词，也叫组合关键词，更精准。而且长尾词尽量多做，不少于500个。3、长尾词要符合客户购买心理。4、要符合自己店铺的经营内容，精准词。 4、信息标题的优化，最好是一个标题一个长尾关键词，多了会分散权重。5、信息的内容尽量完善，提高客户购买转化率。6、留下博客地址，引导客户看博客，以情感赢得订单。。。。。。
虽说这些内容，以前也经常接触到，但是理解没有现在的这么深刻，重新学习了一遍，让我的思路也更加地清晰了。学习知识很重要，但是坚持不懈地实践，去操作，去执行，却是更加重要的。因为这里面每一项都有大量的工作需要去落实。
博客里面，我还写了一篇《10亿赌局引发的思考：2014年，我应该是要重产品，还是重营销》的博文，小米雷军与格力董明珠的那个10亿之赌，让我们每个人都在衡量产品与营销谁重谁轻的问题。其实，这应该应企业而定，作为生产厂家，我个人还是觉得，营销固然重要，因为酒香还怕巷子深，但是产品的创新至关重要，因为产品才是厂家的根基。
作为生产厂家来说，生产是重点，主要以靠产品致胜，利润低，销量大，而且面对的客户群体均是商人，善于对比，善于分析，他们着眼于全国的厂家，能不能选上你作为他们的生产商，他们更重要的是看重你的产品。在产品质量的前提下，产品的更新，创新，推陈出新，成了赢得新客户，留住老客户的法宝。
我们作为一个专业生产密炼机、开炼机、造粒机的厂家，经过几年的发展，与生产经营，我们发现，对于机械这种产品创新当然也要，但是针对我厂目前的这种状况，小编认为产品的营销力与品牌的效果更加重要，虽然说目前，我公司的产品营销做的还比较可以，百度、谷歌、搜搜、360等各大搜索引擎首页都有我公司的产品，但是也还不够，面对杂乱的网络营销市场，我们必须要对网络实施创新，微营销都知道是趋势，可能能够抓住机遇的确不多，面对同行的肆意攻击，我们只能采取相应的回答，利拿实业有"利拿"的商标，有生产车间，有图有真相，不存在冒牌，贴牌等，也不是网络上面说的皮包公司，我们有广大客户的见证，利拿实业就是真正的利拿。由此，也引发了我的思想：我们还能继续安于现状吗？生于忧患，死于安乐也就是这个道理。
一、 关于选货源思路： 1，训练自己选择货源的洞察力。2，选择库存简单的产品。3，细分市场有做头。小产品也能创造好的销售额。4，逆向思维，弹弓这样的产品也能有市场，值得学习。5，模仿加再创新。在模仿的基础上创新。
二、 关于淘宝运营：1、要拢络好高级别买家，让他们多给文字多的好评，这样可以提高转化率，而且增加权重。2、找出对手产品上架时间，利用空白时间点，放自己的产品，因为快下架的前几个小时会有权重。3、做促销增加点创意，比如现金券，用些英镑，美元之类的，吸引眼球。4、利用好长尾关键词，优化好产品标题。5、直通车，海量小词投放，优化目标是形成人气。6、最大程度增加分销商利润，淘宝有品牌权重提升。7、拍个视频上优酷也会增加流量的哦。
三、关于SEO优化。1、注册独立网站。2、做长尾词，也叫组合关键词，更精准。而且长尾词尽量多做，不少于500个。3、长尾词要符合客户购买心理。4、要符合自己店铺的经营内容，精准词。 4、信息标题的优化，最好是一个标题一个长尾关键词，多了会分散权重。5、信息的内容尽量完善，提高客户购买转化率。6、留下博客地址，引导客户看博客，以情感赢得订单。。。。。。
虽说这些内容，以前也经常接触到，但是理解没有现在的这么深刻，重新学习了一遍，让我的思路也更加地清晰了。学习知识很重要，但是坚持不懈地实践，去操作，去执行，却是更加重要的。因为这里面每一项都有大量的工作需要去落实。
博客里面，我还写了一篇《10亿赌局引发的思考：2014年，我应该是要重产品，还是重营销》的博文，小米雷军与格力董明珠的那个10亿之赌，让我们每个人都在衡量产品与营销谁重谁轻的问题。其实，这应该应企业而定，作为生产厂家，我个人还是觉得，营销固然重要，因为酒香还怕巷子深，但是产品的创新至关重要，因为产品才是厂家的根基。
作为生产厂家来说，生产是重点，主要以靠产品致胜，利润低，销量大，而且面对的客户群体均是商人，善于对比，善于分析，他们着眼于全国的厂家，能不能选上你作为他们的生产商，他们更重要的是看重你的产品。在产品质量的前提下，产品的更新，创新，推陈出新，成了赢得新客户，留住老客户的法宝。
我们作为一个专业生产密炼机、开炼机、造粒机的厂家，经过几年的发展，与生产经营，我们发现，对于机械这种产品创新当然也要，但是针对我厂目前的这种状况，小编认为产品的营销力与品牌的效果更加重要，虽然说目前，我公司的产品营销做的还比较可以，百度、谷歌、搜搜、360等各大搜索引擎首页都有我公司的产品，但是也还不够，面对杂乱的网络营销市场，我们必须要对网络实施创新，微营销都知道是趋势，可能能够抓住机遇的确不多，面对同行的肆意攻击，我们只能采取相应的回答，利拿实业有"利拿"的商标，有生产车间，有图有真相，不存在冒牌，贴牌等，也不是网络上面说的皮包公司，我们有广大客户的见证，利拿实业就是真正的利拿。由此，也引发了我的思想：我们还能继续安于现状吗？生于忧患，死于安乐也就是这个道理。
答案是否定的。产品的创新，对于我们可以说是件难事，但是我们可以通过各种渠道、如视频、微信等将产品的优势与营销做上去。毕竟，机械产品不是快产品，在工艺上面，追求精益求精，做得更加精美。当然也要根据行业来说，就拿橡塑设备密炼机、开炼机、造粒机来说。就得要另外说了，产品营销更加重要与产品创新，因为这个机械产品的创新不是一年二年可以创造出来，这个需要一个阶段的发展，只有出了比密炼机更加高级的橡塑设备密炼机才能被取代，这里就需要一个品牌， “东莞市利拿实业有限公司是全国唯一拥有“利拿”商标的企业，选购密炼机请认准利拿实业，利拿人不在乎同行不法分子的恶意诽谤与不正当竞争手段，我们用品质说话，用事实证明我们的实力。
最后回归到标题的问题上来，作为生产厂家，产品创新与营销技巧谁更重要。我想回答的是：营销技巧很重要，一定要常学习，不断学习，学了以后要执行。但是，作为货源的源头厂家，产品创新是比营销技巧更重要十倍，只有产品不断地更新，不断地适应市场需要，才能让客户群体满意，才能使自己永远立于不败之地。各位亲，同意我的看法吗？
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